23.6.17

Ingenierías, Medicina y ADE, las carreras con más prestigio y salida

Es una decisión importante, y en ella pesa mucho la salida profesional que tengan los estudios. Para los indecisos, hay tres grupos de titulaciones muy diferentes pero con porcentajes altos de inserción y reconocimiento social: las ingenierías, ciencias de la salud y ADE (Administración y Dirección de Empresas). Las pueden cursar en Galicia y en algunos casos la tasa de paro una vez acaben es del 0,0%, al menos según los datos oficiales del INE.



Fuente: LaVoz

1.6.17

Las mejores universidades para cada grado

Los estudiantes que quieren dar el salto a la universidad afrontan fechas decisivas. El examen de selectividad está a la vuelta de la esquina, y después tocará elegir grado y la universidad donde impartirlo. El informe U-Ranking, elaborado por la Fundación BBVA, identifica las mejores universidades para cada especialidad, teniendo en cuenta hasta 25 indicadores. Desde la cantidad de artículos científicos publicados, su calidad, las tasas de éxito docente, de abandono, alumnado extranjero... En el siguiente gráfico puede consultar qué centro es el mejor para la carrera que se quiere estudiar, tecleando esta en la barra de búsqueda o pasando de páginas.

fonte: Cinco Días

21.5.17

Localización de empresas gallegas en Portugal

Con Tesla merodeando por la Región Norte, el país vecino se ha convertido en un polo de atracción de capital extranjero en sectores punteros como el tecnológico (Siemens) o el aeronáutico (Embraer).Y en esta pujanza de Portugal, el capital gallego -tan cercano geográfica e históricamente- está jugando un papel muy importante. Hay cifras y son sorprendentes. Se las ha puesto el Círculo de Empresarios de Ourense, que, en un informe a pie de campo, ha localizado más de 300 empresas gallegas instaladas en más de una veintena de polígonos industriales repartidos en la mitad norte de Portugal.



¿Qué clase de empresas? Pues según detalla el estudio, de todo tipo, pymes en su mayoría, con predominio de los sectores de alimentación, actividad turística, auxiliares de automoción, distribución, almacenamiento, manejo de mercancías y sector textil.Dicen los empresarios que la clave de estas localizaciones está en los costes. Ese estudio detecta en el norte de Portugal una veintena de parques empresariales (23 en concreto) en un radio de 50 kilómetros desde la frontera con el sur de Galicia, con 7 millones de metros cuadrados de suelo industrial a un precio medio de 20 euros el metro cuadrado y en los que hay una ocupación de hasta un 50 % de pymes procedentes del otro lado de la raia.Aliados y rivalesEs difícil competir cuando al otro lado de la frontera, en Galicia, el mismo metro cuadrado para empresas está a una media de 93 euros.

Según el Instituto Galego da Vivenda e Solo, solo en la provincia de Pontevedra se cuenta medio millón de metros cuadrados libres, pero a un coste nada competitivo frente al que ofrecen los vecinos: el más caro se sitúa en Mos, a 180 euros el metro, y el más barato en Lalín, a 60 euros.A lo anterior se suman salarios competitivos, mano de obra cualificada y buenas infraestructuras. Todo ello completa la combinación perfecta para que Galicia siga alimentando el milagro del despegue portugués... a costa de los propios intereses gallegos.El caso de la automociónUn ejemplo claro es la industria de componentes de automoción, un mercado en el que su competitividad está provocando más implantaciones que tenían como primer destino Galicia. Un ejemplo: en el año 2005, el número de auxiliares del grupo PSA que preside el portugués Carlos Tavares asentadas en el norte luso se reducía a 10. Hoy ya hay casi medio centenar a pleno rendimiento; de ellas, la mitad son de matriz gallega. Y su peso en los nuevos lanzamientos de la planta de PSA en Vigo pasará del 6 % actual al 25 %. Y mucho aún está por llegar: al menos 300 millones de euros confirmados, hasta el año 2020, en proveedores de automoción.

  enlace

26.3.17

diferencias entre el leasing y renting

  • En el leasing la compra demanda, a menudo, un desembolso inicial a modo de entrada para acceder al vehículo (y muchas veces una cuota final), mientras que el renting no.
  • Los gastos variables del renting son menores, pues el pago de las cuotas fijas incluye averías, seguro, mantenimiento, etc.
  • El contrato de renting se realiza por unos años o un kilometraje estipulados. Si se quiere cancelar antes de tiempo hay que pagar una penalización elevada, igual que si se exceden los kilómetros acordados.
  • En caso de grandes empresas y autónomos existen ventajas fiscales en los dos casos, pero no para los particulares.
  • El renting permite cambiar de coche al terminar el contrato, que tiene una duración habitual de entre 1 y 5 años.
  • Como contrapartida, el renting obliga a cambiar de coche (no se puede quedar en propiedad). En el leasing hay la opción de comprarlo.
  • Al termino del contrato, la empresa alquiladora recompra el coche y se encarga de su venta de segunda mano.

UN EJEMPLO: SEAT LEÓN

• Renting (cuatro años): Una de las empresas de renting que ofrece servicio a particulares, LeasePlanGo, propone un SEAT León 1.6 Tdi 115 St&Sp Reference por 284 euros al mes, IVA incluido y sin entrada. El contrato dura 48 meses, con 20.000 kilómetros al año. El servicio incluye asesor personal, gestión y pago de impuestos, mantenimiento preventivo, reparaciones, cambio de neumáticos, cobertura de daños sin franquicia y servicio exclusivo de recogida y entrega a domicilio. Desembolso: 13.632 euros.
• Al contado: El mismo modelo, en el configurador online de SEAT, tiene un precio final que supera los 18.000 euros (con el equipamiento de serie). Desembolso: 18.110 euros.
• Financiado: El servicio de financiación de la marca ofrece la posibilidad de pagar a plazos el vehículo. Eligiendo la modalidad de 48 meses (cuatro años), hay que pagar una entrada de 5.433 euros y una comisión de apertura de 380, más 47 cuotas de 206 euros mensuales. Desembolso: 15.495 euros. *Al acabar este contrato, el propietario puede devolver el vehículo o quedárselo en propiedad aportando una cuota final de 6.498 euros. Total (con el coche en propiedad): 21.993 euros. A esto hay que sumar impuestos de circulación, revisiones, reparaciones, seguro, etc.

20.3.17

Empresas gallegas visten las tiendas de Inditex en todo el mundo


Si quieres saber quiénes son y qué hacen pincha en el enlace de ElPaís 

1.3.17

Canales de compra: los "total consumer"

¿Eres un ‘total consumer’? Seis de cada diez españoles lo son. La multiplicación de los canales de compra gracias a las nuevas tecnologías impulsa la categoría del ‘consumidor total’. En la tienda de toda la vida. En el súper del barrio. En el hipermercado. Pero también en Internet, desde el ordenador. Y en el móvil, la tableta y demás dispositivos. Son los total consumers, o consumidores totales.

Para elaborar su lista de la compra, el 57% de los españoles ojea los comentarios dejados por otros clientes en el gran mundo digital. Solo sobrevivirán a la revolución digital aquella marcas que ofrezcan la mayor flexibilidad al cliente: compra online, devolución en tienda, recogida en el punto de venta o envío a domicilio, con todas las combinaciones posibles”.

No obstante, solo un 13% de hogares realiza, además de la compra en un lugar físico, también compras en la red de principio a fin. La cuota de ventas del ecommerce de gran consumo en España, es de apenas el 0,8%, muy parecido al dato de Italia, pero muy lejos del 6% de Francia o el 6,4% de Reino Unido. Y es que, a pesar de honrosas excepciones, como Zara, las plataformas digitales de las grandes empresas y marcas de retail españolas no han evolucionado lo suficiente. La penetración del móvil y de las tendencias móviles en nuestro país, sin embargo, está entre las más altas del mundo.

Además, en España es muy común el supermercado de proximidad, donde se puede fácilmente hacer compras rápidas de pocos productos. Por el contrario, en Francia y Reino Unido es más común toparse con los hipermercados y los grandes volúmenes de compra que implican, por lo que en estos países coger productos de las estanterías digitales resulta una alternativa más creíble y cómoda. De todos modos, a partir de la entrada del gran especialista de la categoría, Amazon, muchas cosas han cambiado.

Un sector con un buen recorrido por delante es el de los productos frescos, según Nielsen. Un 41% de sus ventas se realizan en la tienda tradicional, lo que representa el margen potencial de supermercados e hipermercados, que de momento copan el restante 59%. ¿Sabrán subirse los frescos al carro del canal online? Sí, contestan en Nielsen, siempre y cuando logren superar las barreras que les mantienen alejados de los compradores digitales: un 64% de los españoles están preocupados por la calidad de los productos que se venden en la red, un 63% preferiría tenerlos delante antes de comprar, un 57% teme que, cuando el pedido llegue a casa, nadie esté para recogerlo, y a un 54% le inquieta saber cómo podría eventualmente devolver los artículos. Son, estos, otros tantos desafíos para el comercio electrónico.

Fuente: ElPaís

NIelsen 360. Investigación de mercados

16.2.17

Publicidade

Asociamos a algunhas marcas de automóbiles algunha característica que os representa, ben sexa por fama adquirida ou pola imaxe que deles ofrece a súa publicidade.

15.2.17

Nombres poco afortunados






Mazda MR2, su nombre tuvo que ser cambiado en Francia, pues fonéticamente es "merde"


Mitshubishi "Pajero" en España "Montero"




Mazda "Laputa" no se vendió en España, pero si en USA


Nissan "Moco" tampoco se comercializó en España









Volkswagen "Jetta"



El último en llegar. En Galicia vai ter cachondeo

e-marketing


Marketing y ética empresarial

Es interesante conocer la protección del consumidor ante campañas de marketing de empresas poco éticas.
En el texto que figura como enlace puedes ver como está regulado el tema de promociones comerciales en las que figuran expresiones del tipo:
"precios válidos hasta fin de existencias" o "hasta agotar el stock"
"salvo error tipográfico"

Ambos mensajes están prohibidos por la ley pues son cosas que puede decidir unilateralmente el vendedor de manera arbitraria. Otra cosa es que limiten la promoción a un número fijo de unidades que se haga constar, por ej. "sólo para las 1000 primeras unidades"

También puedes ver como está regulado el tema de los "precios desde ...", los "scroll" (mensajes sobreimpresionados que aparecen desplazándose brevemente por la pantalla),"marketing viral", envíos de SMS, etc.


14.2.17

Introducción de un producto: películas y series en streaming (Netflix)


Netflix, ha decidido aterrizar en la Península. La compañía estadounidense llega en un momento en el que la gente ya está familiarizada con nombres como Wuaki, Yomvi y Movistar+. La competencia es dura, así que la plataforma estadounidense debe ofrecer atractivos elementos diferenciadores si desea hacerse con una parte del pastel.



Netflix
La páginas ofrece tres modalidades de suscripción mensual: una básica con calidad de imagen estándar por 7,99 euros, una intermedia que permite visionados en dos dispositivos y en alta definición a 9,99 euros, y la más cara, que permite ver el contenido en cuatro dispostivos y da acceso a los vídeos en calidad 4k, por 11,99 euros. Incluye un mes de prueba gratuito.
El acceso podrá realizarse a través de multitud de dispositivos: PC, tableta, teléfono inteligente, consolas conectadas, televisiones inteligentes, Apple TV y Chromecast de Google.

Wuaki.tv 
En 2011, esta startup española se convirtió en uno de los primeros intentos serios de establecer un servicio de calidad de vídeo online en España. Mediante una suscripción mensual de 6,99 euros se puede acceder a buena parte del contenido, aunque no a todo. El alquiler de películas cuesta 1,99 euros en calidad estándar y 2,99 euros en alta calidad. Los estrenos en HD cuestan 3,99 euros. El servicio ofrece un mes gratuito de prueba. También puede verse en un gran número de dispositivos

Yomvi / Movistar+ 
La fusión de Canal+ con la operadora de telefonía impide a los nuevos usuarios contratar Yomvi si no es a través de Movistar. Sin embargo, el acceso al servicio está incluido en todas las ofertas actuales de la operadora. El paquete familiar básico cuesta 20 euros al mes aunque, Cuenta con más de 1 millón de socios.

Filmin 
Cuenta a su favor con un catálogo muy diferente al de la competencia, repleto de contenidos alternativos y aderezado con multitud de clásicos y algunos títulos recientes de gran calidad. La suscripción básica es de 8 euros mensuales mientras que la suscripción premium, que permite acceder a los mejores y más recientes contenidos, cuesta 15 euros al mes,

MUBI
es quizá el videoclub online más minoritario y original de todos. Se trata de una plataforma dirigida a los amantes del cine no comercial con un catálogo que mezcla clásicos y películas de culto (aquí sí entran algunos títulos muy conocidos), largometrajes poco taquilleros pero aclamados por la crítica y trabajos de directores noveles. La mayor curiosidad de la página es que su catálogo está formado por tan sólo 30 películas pero que van cambiando según un peculiar modelo de actualización. Cada día, los expertos que llevan la web añaden una nueva cinta que está disponible sólo durante un mes para después desaparecer y dejar su hueco a otra. La suscripción mensual cuesta 4,99 euros y la anual, 39,99 euros.

Atresplayer 
El grupo de comunicación Atresmedia lanzó en 2012 Nubeox, su propio servicio de películas online, que ahora se conoce como videoclub de Atresplayer. Ofrece  alquiler de películas que oscilan entre los 0,99 euros y los 3,99 euros para las películas más recientes.

También es probable que Amazon acabe lanzando su servicio de vídeo bajo demanda en España.

Ver más en: http://www.20minutos.es/noticia/2582699/0/video-on-demand/netflix/yomvi-wuaki-movistar-filmin/#xtor=AD-15&xts=467263

http://cultura.elpais.com/cultura/2015/10/19/television/1445279099_989199.html

Vida del producto: CD y vinilos


De formato estrella a desaparecer poco a poco de las tiendas. Hace 10 años se vendían en España 40 millones de CD; hoy esa cifra apenas alcanza los 11,6 millones. Una bajada del 75% que tiene un culpable: el streaming. Con 75 millones de usuarios en 32 países, plataformas como Spotify o YouTube, han impuesto un cambio de paradigma: ya no es necesario comprar físicamente la música. Una excepción escapa a la tendencia: los vinilos. Este soporte minoritario y casi extinguido, lejos de solo mantener sus ventas, las ha multiplicado, según los datos de ventas de Promusicae, la asociación que agrupa al 90% de los productores y distribuidores españoles. En el último año se vendieron en España 260.000 discos frente a los 15.000 de 2005; un impresionante incremento del 1.633%.

Las pequeñas tiendas especializadas, que resistieron su práctica desaparición con la venta de pósters o entradas para conciertos, son las grandes beneficiadas.

http://cultura.elpais.com/cultura/2015/10/20/actualidad/1445349207_736688.html

investigación de mercados y envase

En el año 2011 Danone presentó un nuevo envase de forma redondeada. “El nuevo envase optimiza tanto la experiencia de consumo como la de compra, facilitando el reconocimiento del producto y de sus variedades de forma más rápida“ explica Santi Mier, Director de Marketing de Danone.
El nuevo diseño ha sido preferido por un 85% de los consumidores en los test de producto que realizó el departamento de investigación de mercados. Según Michelle Boadas, Responsable de I+D Packaging Activia de Danone:

“El ángulo óptimo para conseguir una mayor destreza en el rebaño del yogurt son 60° y, gracias a esta técnica, se consigue un ahorro de producto en cada unidad consumida“ 

En el etiquetado se conserva la sonrisa Danone, y se explica de manera gráfica la principal característica del producto

Las marcas realizan miles de entrevistas antes de lanzar un producto al mercado. El primer paso es estudiar las necesidades del consumidor mediante investigaciones de mercados (cuantitativas y cualitativas). Una vez detectadas, se barajan varios conceptos, y el que más cuadra con esas necesidades se convierte en producto, que se examina con el público objetivo mediante diversas pruebas. “Cualquier nuevo producto nace a partir de un amplio análisis del consumidor. En nuestro caso, hay un departamento de I+D formado por 6.000 personas que analizan cómo un nuevo artículo puede responder a las demandas de los consumidores”, asegura Diana Roig, responsable de Salud y Nutrición en Unilever España. En paralelo, se analiza la tecnología que se utilizará, la producción a gran escala, aspectos técnicos como la legislación vigente, la posible denominación o las alegaciones, y qué tipo de campañas acompañarán su lanzamiento. “Realizamos más de 40.000 entrevistas al año al consumidor para entender sus necesidades. Nuestra inversión en I+D fue de aproximadamente nueve millones de euros en 2013 en España”, señala Gregorio Alegre, director de Health Affairs de Danone.

Casi todo lo nuevo fracasa. "El 80% de los productos fracasan en sus nuevos lanzamientos. Por eso las empresas tampoco apuestan por productos radicalmente nuevos en contraste con las extensiones de gama o línea. Una de la claves reside en identificar tan pronto como sea posible en el proceso de desarrollo de nuevos productos, aquellos que van a tener más probabilidades de éxito. Los paneles de catas, diseñados con muestras de mercado representativas (la nuestra suele oscilar entre 100 y 300 consumidores), constituyen una forma de asegurar que el producto cumplirá las expectativas del consumidor”.

http://kristinamarketingblog.blogspot.com.es/2014/11/danone-atributos-del-producto.html
http://elpais.com/elpais/2015/11/02/buenavida/1446463617_189739.html


Psicología de los precios: El "señuelo" y otras técnicas


Dan Ariely (profesor de economía del comportamiento) llevo a acabo un estudio. A un grupo de control les ofreció las siguientes opciones de suscripción a la revista The Economist:
a- Suscribirse a la versión sólo online por $59.
b- Suscribirse a la versión sólo en papel por $125.
c- Suscribirse a la versión online y papel por $125.
Nadie se suscribió a la opción de sólo papel, el 16% optó por la opción de sólo online pagando $59 y el 84% optó por suscribirse a la opción online y papel por $125.
La misma prueba ofreciendo sólo dos opciones:
a- Suscribirse a la versión sólo online por $59.
b- Suscribiere a la opción online y papel por $125.
Provocó que el 68% optarán por pagar $59 por suscribirse sólo online y sólo el 32% optaran por pagar los $125 para suscribirse a la opción papel y online versus un 84% que optó por esta opción cuando tenía tres posibilidades.
El introducir en la oferta una tercera opción un poco absurda de pagar $125 por suscribirse sólo a la versión papel, cambio dramáticamente el resultado empujando a la gente a optar por la opción más cara que percibió como un chollo. Es el denominado efecto opción señuelo.
Ver más en GurusBlog

Cuota de mercado de los supermercados


Según la empresa Kantar especializada en Paneles de Consumo todo el sector de la distribución de alimentos sigue creciendo a costa del canal especialista". Es decir, que los grandes grupos les roban clientes a fruterías, carnicerías y pescaderías en plena batalla por los productos frescos. En conjunto, los seis principales grupos de distribución de nuestro país concentran un 53,7% del mercado de alimentación, droguería y perfumería.
El supermercado con más cuota de mercado de España es Mercadona, con el 22,9% de los compradores. Es, de lejos, la cadena con más clientes. Sin embargo, las empresas que más terreno ganan este año son DIA y Lidl, que ya tienen el 8,7% y el 3,5% de la cuota respectivamente. Significa que DIA ha ganado cuatro décimas en solo un año y su competidor alemán, cinco.


Por tipo de operadores, los hipermercados controlan el 14,3% de la venta de alimentos. Los grupos de supermercados medianos (Mercadona, DIA, Lidl y Aldi) el 34,9%, superando así a las tiendas de frescos y ultramarinos (tienen el 30%) y los supermercados grandes se quedan con el 20,7%. El canal online sigue por debajo del 1% de cuota de compra de alimentación.
"Mercadona aumenta su facturación en la sección de frescos, aunque en los últimos meses está viéndose superada por algunos de sus competidores, frenado su crecimiento en cuota en la sección y provocando una desaceleración global de la cadena"
Cambio de chip del consumidor
El consumidor se encuentra en proceso mental de superar la crisis. Más allá de la afectación real en su bolsillo, lo cierto es que su percepción es igualmente decisiva en la evolución del sector, y ésta ha mejorado considerablemente en los últimos meses. Un 37,5% de los hogares confiesa que acaba gastando más dinero en el supermercado del que se había propuesto (+3,3% respecto 2014), un 25,2% declara que la crisis no ha afectado a su estilo de vida y a sus gastos (+6,3%), y también declara haber reducido algunas de sus medidas anticrisis a la hora de hacer la compra: un 3,4% ha dejado de pensarse más los gastos extra (en total lo hacen un 67,4% de los hogares), y también ha bajado la proporción de hogares que ha dejado de comprar determinadas marcas por su precio (40,6% ante un 42,5% en 2014).

Distribución: Así será el reparto de Amazon con drones

El gigante online ha presentado Prime Air, su sistema de reparto con drones que permitirá entregar un paquete en 30 minutos



Desde la llegada del pedido al almacén hasta su llegada a destino en menos de 30 minutos, Amazon demuestra con imágenes reales el rendimiento de su dron Prime Air.
Con un peso de unos 25 kilos, el dron puede alcanzar una altura de 120 metros y transportar paquetes de hasta tres kilos, con un radio de acción de entre 16 y 25 kilómetros. Prime Air cuenta con un sensor de obstáculos en el aire y también en el momento del aterrizaje.
Sin embargo, a pesar de las pruebas, Amazon todavía no ha confirmado cuando podrá a ejecutar el reparto de sus paquetes con Prime Air. «Poner el Prime Air en servicio llevará algún tiempo, pero se desplegará cuando tengamos el soporte legal», comentó la compañía. Por el momento, Amazon está probando el sistema en Estados Unidos, Israel y Reino Unido.
Vía LaVoz

Distribución: La filial de venta ‘online’ de Inditex en Europa dispara su negocio

La facturación por Internet supone ya cerca del 5% del negocio europeo del grupo


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Inditex factura en España las ventas que realiza en sus tiendas virtuales de toda Europa. Es un cambio sustancial. En sus inicios, la compañía gestionaba la facturación de Internet, incluida la española,a través de Irlanda, más ventajoso fiscalmente. En 2012 trasladó a España las ventas españolas. Y en 2014, por primera vez, ha gestionado desde España todo el negocio online también de otros 19 países europeos. Así, Fashion Retail, la filial española, ha pasado de facturar (y tributar) por una cifra de negocio de 227 millones en 2013 a 606,5 millones en 2014. Ganó 36 millones de euros netos, frente a los 6 millones de 2013.

12.2.17

Tesla cede ante Adidas y cambiará su logotipo


Adidas, casa deportiva fundada en Alemania en 1949, ha sido tradicionalmente la marca de las tres rayas paralelas, un logo registrado oficialmente en 1990. Así ha pervivido su marca, reinventada varias veces, con líneas deportivas y de moda, a lo largo de las décadas. Ahora, sus directivos han logrado una victoria ante la amenaza de verse acosados no por sus competidores directos como Nike o Puma, sino por lo que podría haber sido un coche de tres rayas. 
Tesla, la exitosa compañía de coches eléctricos con sede en Estados Unidos ha decidido cambiar el logo de su Model 3. En lugar de tres rayas paralelas será un número tres, según ha anunciado la alta dirección de la propia empresa en Twitter. Según Elon Musk, fundador de Tesla, el nuevo logo no será gráfico, sino numérico.
Fonte: ElPaís

7.2.17

¿De verdad compras lo que quieres? Así consigue el supermercado que piques


En un supermercado nada es casual; los colores, los olores, la colocación de los productos, desde las estanterías hasta los pasillos, todos los componentes están planificados de manera milimétrica. Del merchandising —la distribución óptima de los artículos y de los espacios— al neuromarketing que estudia las reacciones sensoriales y neuronales de los consumidores frente a determinados estímulos—, las técnicas para influir en la decisión de compra del cliente se han ido afinado y adecuando a los nuevos tiempos. 
Existen varios patrones que se repiten, con el mismo formato, en la mayoría de los comercios.  
Los frescos, al principio. Esta categoría se aproxima cada vez más a la entrada del establecimiento porque los productos perecederos son los que nos llevan a visitar la tienda con más frecuencia. Esta ubicación funciona como señuelo, hay gente que va al supermercado solo para comprar pan, que funciona de gancho para que entres. Si no estuviera al principio, se iría a una panadería, no recorrería todo el supermercado para encontrarlo.
Lo imprescindible, al final. ¿Por qué la leche, el aceite o el papel higiénico siempre están al final del supermercado? La respuesta es muy sencilla: porque son artículos que suelen estar en la lista de la compra, que estamos dispuestos a buscar y que compraríamos de todas formas. Pero que, a diferencia de los frescos, no nos obligan a visitar la tienda con frecuencia diaria o semanal. El fondo del establecimiento es una zona denominada fría, donde se ponen los productos de primera necesidad, que son los racionales y los necesarios. En estas zonas puede que también acaben productos muy específicos, como la comida internacional o sin lactosa —se considera que el consumidor está dispuesto a buscarla— o las marcas más consolidadas en el mercado con un alto grado de fidelización.
Lo impulsivo, en las cajas. Chicles, chocolatinas, caramelos, pilas... todos objetos pequeños, en precio y tamaño. ¿Por qué es tan fácil caer ante el impulso de meterlos en el carrito? Es uno de los momentos donde es más fácil impactar al consumidor, porque permite un tiempo de exposición y atención alto —mientras se espera [para pagar]—, y hacen que la última sensación de la compra sea positiva. Además, permite darse un último capricho, una recompensa, tras el esfuerzo de la compra
Las bolsas patatas, cerca de los refrescos. ¿Por qué las bolsas de patatas estén cerca de los refrescos, los cepillos de dientes junto a la pasta de dientes y la salsa de tomate al lado de la pasta? son todos productos complementarios que se suelen consumir de forma conjunta. 
Promociones y ubicaciones sorpresa. Las promociones tienen un peso importante en el facturado de las marcas. No es casualidad que las estanterías frontales de los pasillos siempre acojan productos con descuento, o que de repente nos choquemos con un mueble separado del resto de la exposición con carteles chillones que invitan comprar a precio rebajado. Llas zonas calientes, aquellas en las que hay más tráfico de compradores pueden ser forzadas, porque exista una isla o en una cabecera de góndola.
El compromiso social. ¿Por qué los temas sociales, desde la preocupación por el medio ambiente a la solidaridad, están entrando en la agenda de los supermercados y de las marcas? De acuerdo con un estudio de Nielsen, el 40% de los consumidores pagaría más por productos de empresas socialmente comprometidas. 
La pelea por la mejor ubicación. Las marcas se pelean —y pagan— para hacerse con los mejores lugares, los más visibles, tanto dentro del súper como en los lineales. Los expertos confirman que la mercancía que se coloca a la altura de los ojos es la que tiene más posibilidades de acabar en el carrito del consumidor. Pero no es siempre así, y las técnicas de neuromarketing han ayudado a descubrirlo. “Antes creíamos que la gente leía los lineales siempre de la misma forma y es mentira, depende de la categoría”, explica López. “Aunque en línea general la zona caliente es la que está a la altura de los ojos, depende de la categoría del producto, del paquete o del tamaño. No eliges igual la leche que una crema facial. Por ejemplo, en el caso de los yogures, que se mira la fecha de caducidad, es mejor que esté más abajo. 
La rotación de los productos. Algo que molesta profundamente al consumidor es que, de repente, el supermercado decida cambiar la ubicación de los productos. Justo ahora que nos habíamos aprendido donde estaba todo. Es justo la idea, que mientras buscas lo que te hace falta te fijes en otras cosas. Aunque irrite, si no es frecuente se tolera.

enlace ElPaís

Neuromarketing

La neurociencia se ha convertido en una aliada imprescindible para consultar el comportamiento del consumidor. A través de herramientas que permiten medir las reacciones sensoriales y neuronales de los clientes, las marcas pueden conocer de antemano si un nuevo producto tendrá éxito.

En Barcelona, Ipsos pone a disposición de las marcas un supermercado ficticio, llamado Shopper Lab, donde las firmas puedan testar sus productos prescindiendo de cuestionarios y entrevistas. Es más, la consultora ofrece unas gafas especiales que permiten medir en tiempo real en qué se fija el comprador. “Siempre se ha dicho que no es lo mismo ver que mirar, y con esta técnica de neurociencia, se evidencia esta afirmación. El eye-tracking recoge únicamente dónde se ha focalizado la atención cuando la mirada se ha detenido como mínimo 0,1 segundos, [...] que es cuando la información llega al cerebro y se procesa. Y es justo entonces cuando puede producirse, derivado de ese estimulo, un cambio de percepción, una compra o incluso una huida o rechazo”, detalla Núria Borrut, directora de Estrategia e Innovación de Ipsos.
Y si el cliente llega a tocar el producto, las probabilidades que se lo lleve son un 75% más elevadas, dice Ángela López,directora de Eficacia Comercial y Marketing de Nielsen. “La neurociencia es como tener un juguete mágico en nuestras manos”, concluye

El viral de los desconocidos besándose que resultó ser un anuncio

El video que ha revolucionado las redes estaba protagonizado por actores y modelos para promocionar una marca de ropa.
ver noticia completa en El País

Coca Cola - "Derribemos los prejuicios" /


captar otros públicos - lo diferente (antes objetivo de pepsi)

Coca cola - nueva estrategia de marketing - "Siente el sabor"


Lo que en apariencia es peor, resulta ser lo mejor : Uncle Drew




 https://www.youtube.com/watch?v=spDdO_ZB-lE


Ikea lanza en Italia una campaña de apoyo a las parejas homosexuales

El Corte Inglés vuelve a presentar un corto de amor gay para San Valentín


Envase: Coca-cola vuelve al rojo



Coca-Cola ha elegido España para probar una nueva estrategia global de "marca única", que supone unificar en una sola identidad y una sola comunicación las diferentes variedades de su familia de productos —Coca-Cola, Coca-Cola light y Coca-Cola Zero en sus versiones con y sin cafeína—. La compañía, que vende 1.900 millones de consumiciones al día en todo el mundo de las que 25 millones se despachan en España, explica que la "marca única" supone extender su color rojo tradicional a todos los envases con el objetivo de "recuperar la identidad de marca" y hacer así "más fácil su elección" por parte del consumidor en los lineales de los supermercados. 

El nuevo diseño lo ha realizado la propia empresa y se han realizado infinidad de versiones en la sede central de la compañía en Atlanta, que se han testado con los consumidores españoles hasta elegir una. Pero no se trata de una cuestión meramente estética, ya que también se unifica la estrategia de comunicación. "Donde antes veíamos diferentes tipos de comunicaciones (publicidad, merchandisign..) para cada marca, ahora vemos una comunicación común para todas ellas apoyada en la comunicación de la icónica Coca-Cola", añade la responsable de marketing. Se trata de un nuevo enfoque con el que se pretende extender "toda la iconicidad y fortaleza de la marca original a todas sus variedades".

http://economia.elpais.com/economia/2015/03/05/actualidad/1425547609_473607.html

Investigación de mercados: móviles

Los usuarios más activos del 'smartphone' son las mujeres entre 15 y 35 años con más de tres horas al día, según un estudio de GfK




Los españoles invierten de media 276 euros en la compra de su smartphone, sensiblemente por debajo de la media europea, que se sitúa en 296 euros, según un informe sobre hábitos de consumo de smartphones en Europa, realizado por la consultora GfK para el fabricante español Bq
En la decisión de compra, los criterios determinantes son el precio, la calidad del dispositivo y el sistema operativo. No obstante, las características que más valoran los consumidores españoles de su móvil son la duración de la batería, el precio del terminal y las pulgadas de la pantalla son las características que más valoran los españoles de un smartphone.
Sobre los patrones de compra, el estudio revela que el 60% de los españoles se decanta por los móviles libres, mientras que el 40% restante lo adquiriría a través de una operadora: el 17% canjeándolo por puntos, el 16% a través de financiación y el 7% pagando al contado.
Los españoles dedican entre una y dos horas al día a interactuar con sus dispositivos, lo que los sitúa dentro de la media europea. Los usuarios más activos son las mujeres de entre 15 y 35 años, que destinan más de tres horas diarias a su uso. En el extremo opuesto están los hombres mayores de 55, que dedican una hora o menos.
Los usuarios utilizan su smartphone principalmente en el hogar (56%), en la calle (27%) y en el trabajo (13%). La conexión a Internet (78%), la comunicación con los contactos (72%), el correo electrónico (67%) y la cámara (67%) son los principales usos.
http://economia.elpais.com/economia/2015/07/15/actualidad/1436963327_749531.html

Segmentación: las empresas quieren seducir a los "millenials"


Los millenials (nacidos entre 1981 y 1997) inician en 2015 su década de máximo nivel de gasto, lo que provocará “un impacto enorme sobre la economía”. Solo en Estados Unidos suma 66 millones de personas, con unos criterios de consumo nunca vistos.


Es la generación de todas las que habitan el mundo que menos interesada está en la política y en la religión; afronta un paro y una precariedad laboral sin precedentes en las últimas décadas y ante la falta de medios económicos posponen decisiones vitales como el matrimonio o la compra de casas; defienden que las empresas deben mejorar la sociedad al mismo tiempo que generan riqueza.
Se podría pensar que responden al ser frente al tener. Pero tampoco es así. “Porque se compran un iPhone 6 aunque no tengan dinero para irse de vacaciones”, asegura Javier Vello. “Antes se empezaba por lo básico para llegar a lo accesorio, ahora ese camino se ha quebrado”. 
¿cómo es posible captar el interés de un grupo tan contradictorio?
“A diferencia de otras generaciones, los millennials esperan que te acerques a ellos bajo sus propias condiciones. Esto puede significar utilizar las redes sociales, los mensajes de texto u ofrecerles sistemas electrónicos de pago”, Prefieren alquilar vivienda en lugar de comprar.
Estamos conviviendo con una generación única. Es nativa digital, abraza la economía colaborativa y duerme con el teléfono inteligente o la tableta cerca de la cama, están acostumbrados a vivir fuera del anonimato y comparten en las redes sociales sus gustos y criterios, no son fieles a las marcas”. Enfrentados a una generación con criterios tan borrosos, ¿de qué forma pueden las empresas atraer su mirada?
Llamada a un nuevo mundo en el que hay que alquilar y no solo vender (apartamentos, tecnología); potenciar la distribución para permitir las compras impulsivas y separar los productos que se basan en el precio inteligente frente a los que son de marca
Los hábitos de estos jóvenes están más relacionados con la movilidad que las generaciones anteriores y su ritmo se encuentra muy próximo a la actualidad. Comienzan a calar los servicios declick & collect (recogida en consignas automáticas de pedidos online), la compra a partir de códigos QR o las aplicaciones que comparan precios. 

http://economia.elpais.com/economia/2015/07/09/actualidad/1436465269_201001.html

"remarketing" y "retargeting"



El Usuario X de internet ve al lado de un post de un amigo en Facebook, un anuncio de calzado con un 20% de descuento. Hace clic en el anuncio, entra en un portal donde nunca había comprado. Se le pide darse de alta, incluir los datos de la tarjeta, especificar una dirección de envío y otra de facturación. En ese tiempo, su flechazo consumista se enfría con las dudas: no sabe si ese modelo le va a quedar bien, y la verdad es que es muy parecido al par que acaba de dejar tirado al pie de la cama. Además, nunca está en casa en los horarios de entrega de las mensajerías y devolverlos si no le están bien puede ser una pesadilla.

Usuario X cierra la web, se recuerda a sí mismo que no es bueno quitarse horas de sueño mirando el móvil en la cama y se queda dormido enseguida.

Al día siguiente, abre la web de su periódico favorito o su buscador habitual y ve de nuevo el mismo anuncio del día anterior. Los publicistas llaman a ese martilleo de productos remarketing.

Muchos sitios web insisten en mostrar el mismo objeto o servicio sobre el que una vez, quizá en un descuido, el usuario hizo clic. Cuando se enseña con insistencia uno sin que el usuario haya llegado a entrar en la web que lo ofrece, los expertos hablan de retargeting: los anunciantes apuestan por él cuando están seguros de haber localizado a su comprador perfecto.

Remarketing y retargeting son variantes de la publicidad de segmentación por comportamiento, que selecciona a los destinatarios más adecuados para recibir la publicidad de un producto. Las compañías de publicidad on line los ofrecen para sitios web, para Facebook (para los anuncios que aparecen a la derecha o para la sección de noticias), y para buscadores como Google, que, a través de AdWords, también los comercializa.

ReTargeter, una de las mayores compañías entre las especializadas, ofrece estos servicios desde 500 dólares (439 euros) para conseguir 10.000 usuarios únicos y hasta 175.000 impresiones (el número de veces que se ve el anuncio). Por 2.500 dólares (2.196 euros) promete 50.000 usuarios únicos y hasta 875.000 impresiones. Para campañas más ambiciosas, hay que solicitar un presupuesto a medida.

 http://tecnologia.elpais.com/tecnologia/2015/10/13/actualidad/1444761762_059471.html

Distribución: hipermercado Costco

¿Pagaría usted 36 euros al año para que le dejaran hacer la compra en un hipermercado? Es la estrategia de Costco, el segundo mayor grupo del mundo de distribución. Esta compañía estadounidense, muy popular en Norteamérica y Asia, lleva tres años preparando su expansión en Europa. Eligió en 2014 Sevilla como primer puerto de desembarco para la Europa continental y ahora, tras abrir también en Getafe (Madrid), prepara su crecimiento a lo grande por España, con más tiendas en Madrid, Barcelona y Valencia en un plan a cinco años. Tienen ya más de 65.000 socios en España, que pagan cuota anual para poder comprar.

Costco es todavía en España un desconocido. Sin embargo, con 100.000 millones de euros de facturación, se trata del segundo mayor grupo de distribución del mundo, solo por debajo de Wal-Mart y superando al francés Carrefour. Es todo un gigante gracias, sobre todo, a su enorme implantación en Estados Unidos. Las tiendas suelen contar con, al menos 15.000 metros cuadrados. Un supermercado mediano de las cadenas habituales que operan en España está en el entorno de los 1.500 metros.
Cerca del 50% de los productos que se venden en la tienda de Costco en Getafe son de alimentación seca, otro 10% más o menos, de alimentación fresca. Y el 40%, bazar.
En Costco todo tiende al gigantismo. El espacio de venta es grande. Los carritos de la compra doblan el tamaño habitual las estanterías son industriales. Hasta los productos vienen, en general, en tamaño familiar. La estrategia de este operador es básica: vender mucho volumen para obtener beneficio aunque ajusten los márgenes. Los potitos van en cajas de 12, las botellas de detergente líquido son para 126 lavados y hay botes de tomate frito de cinco litros.
La principal diferencia con cualquier otra cadena es que en Costco hay que ser socio para poder comprar. Y para ser socio y obtener el carné que permite acceder a la tienda, hay que pagar una cuota anual: unos 36 euros los particulares y 30 euros los profesionales. A cambio, se supone que todo tiene precios muy ajustados.

Una tienda con pinta de almacén industrial

Al entrar a la tienda de Getafe la sensación es la de acceder a un hangar de aviones. O un almacén industrial. Techos altísimos, suelos de cemento y estanterías con la altura de pequeños edificios se suceden. El espacio es silencioso, sin música ambiente. Y amplio, con pasillos por los que pueden pasar varios de los enormes carros. Los productos están colocados directamente en palés o grandes cajas. 
El concepto agigantado de Costco está en su ADN, configurado en Estados Unidos.
Dice su gerente "Allí las distancias son más grandes y están acostumbrados a recorrer muchos kilómetros para hacer de golpe compras para todo el mes", defiende. En España, dice, también hay hueco para este formato. 

Gasolina 'low cost', otro gancho para atrapar clientes

La compañía estadounidense claramente usa algunos productos gancho para atraer a los escépticos. Importan pantalones de Levi's que venden de oferta por menos de 40 euros. Los reclamos son necesarios, porque entre otras cosas, para llegar al Costco de Madrid hay que coger el coche.
No llega el transporte público ni restaurantes ni zonas de ocio cerca. Para atraer a los potenciales clientes de las poblaciones cercanas, ha colocado una gasolinera de bajo coste.

http://economia.elpais.com/economia/2015/10/26/actualidad/1445874141_328224.html