Dan Ariely (profesor de economía del comportamiento) llevo a acabo un estudio. A un grupo de control les ofreció las siguientes opciones de suscripción a la revista The Economist:
a- Suscribirse a la versión sólo online por $59.
b- Suscribirse a la versión sólo en papel por $125.
c- Suscribirse a la versión online y papel por $125.
b- Suscribirse a la versión sólo en papel por $125.
c- Suscribirse a la versión online y papel por $125.
Nadie se suscribió a la opción de sólo papel, el 16% optó por la opción de sólo online pagando $59 y el 84% optó por suscribirse a la opción online y papel por $125.
La misma prueba ofreciendo sólo dos opciones:
a- Suscribirse a la versión sólo online por $59.
b- Suscribiere a la opción online y papel por $125.
b- Suscribiere a la opción online y papel por $125.
Provocó que el 68% optarán por pagar $59 por suscribirse sólo online y sólo el 32% optaran por pagar los $125 para suscribirse a la opción papel y online versus un 84% que optó por esta opción cuando tenía tres posibilidades.
El introducir en la oferta una tercera opción un poco absurda de pagar $125 por suscribirse sólo a la versión papel, cambio dramáticamente el resultado empujando a la gente a optar por la opción más cara que percibió como un chollo. Es el denominado efecto opción señuelo.
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